Tips menghadapi Prospek Online Versus Prospek Referral

       Ada beberapa channel hadirnya prospek yang datang untuk bisnis kita, antara lain melalui online marketing kita tidak mengenal sama sekali prospek tersebut dan Referral Marketing, prospek hadir karena kolega, teman, atau network yang ada disekeliling kita memperkenalkan produk kita.ca

      Saya ingin berbagi pengalaman yang mudah- mudahan bermanfaat bagi pembaca budiman sehingga kedua sumber prospek tersebut berpotensi besar membeli prosuk kita.

Tips menghadapi prospek Online dan prospek Referral

1. Prospek Online

       

      Definisi Prospek Online adalah visitor website perusahaan yang sudah melalui perjalanan Observasi perusahaan kita dan tertarik dengan produk kita untuk memenuhi kebutuhannya. 

      Observasi disini secara spesifik, prospek terlebih dahulu melakukan sendiri survey perusahaan kita menggunakan search engine, membanding produk kita dengan kompetitor sehingga timbul beberapa alternatif pilihan produk untuk dibeli.

      Jika produk kita sangat mudah di masuki oleh kompetitor, maka observasi calon pembeli menjadi lebih sederhana, yaitu membandingkan harga dan tingkat kepercayaan calon pembeli dengan provider produk tersebut.

2. Prospek Referral

      

      Definisi Prospek Referral adalah prospek diperkenalkan oleh Customer kita atau pihak lain yang percaya terhadap perusahaan dan produk kita. 

      Proses observasi kredibilitas dari penjual sudah di lakukan oleh promoter atau influencer, sehingga prospek tidak perlu observasi lagi dan hanya melihat kredibilitas promoter atau influencer.

      Meskipun situasi kompetisi tinggi, probabilitas "done deal" atau terjadinya transaksi lebih besar dari Prospek Online, karena influencer atau promotor lebih dahulu melakukan observasi kredibilitas dan kebutuhan kedua belah pihak.

Bagaimana dengan sipenerima prospek?

      Prospek datang dari siapa saja, sehingga semua channel kita harus "maintain" sebaik mungkin,  Apalagi hasil analisa channel yang memiliki konversi terbesar. Kita harus lebih fokus dan menjaga kredibilitas kita di channel tersebut

Jika Anda ingin diskusi lebih lanjut mengenai prospek online dan referral, Yuk maree.! kita diskusi ..